（114）功夫不负有心人

以各种理由拒之门外，不过，王瑜并没有气馁，反而有种越挫越勇的斗志，他开始不按常理出牌。

    在认真研究了对方公司的喜好和特点，有针对性地调整了他们的方案，并且研究了对方采购部近年来的采购习惯和采购经理的个人癖好之后，他开始不断制造在公众场合与对方采购部经理偶遇的机会，最终，功夫不负有心人，经过半个多月的‘围追堵截’，终于让他成功逮住了一次行业交流会的机会，成功与对方采购部经理和公司高层有了一次近距离接触。

    经过这些日子的如影随形，全程参与，季小彤从王瑜身上学到了很多，更是明白了对方为什么年纪轻轻就能够牢牢坐稳市场部经理这一职位。

    季小彤这才明白，有能力的人总是能够自己不断地为自己创造出各种有利的机会，而当这些机会降临的时候，他们更是会牢牢把握。

    面对对方的中国区副总和采购部经理，王瑜侃侃而谈，将己方的产品和价格优势一一道来，有理有据有数据，准备充分，态度从容。

    看起来像是一次偶遇之后的临场发挥，可只有季小彤知道，为了这一天，为了这一刻，她和王瑜私底下加了半个多月的班，每天都是12点以后才下班，对今天的一切，包括要说的话，对方的提问，意外情况的应对，都做了反复的推敲和模拟，几乎做到了有备无患，万无一失。

    而作为他的助理和翻译的季小彤，虽然内心有些紧张，但是也完全能够跟上王瑜的节奏，时不时还会调节一下气氛，起到一个画龙点睛的作用。

    就像是千百次演练之后的一次总汇演。

    结果很成功，对方的副总当场就表达了改日去他们公司参观一下，视情况尝试与他们合作，接受他们供货的意愿。

    这算是成功了第一步！

    可这却是行业内许多的公司都无法迈出的一步，要知道，这家南美公司对供货要求十分严格，在这之前，还没有一家国内的企业能够取得他们的采购订单，而他们，打开了这扇门！

    走出酒店，王瑜与季小彤击了击掌。

    王瑜毫不吝惜地赞扬道：“作为一个新人和兼职的翻译，你的表现perfect!你很棒！”

    季小彤被感动得热泪盈眶，心里涌起一股前所未有的成就感，这是一种真正的依靠自己的实力被认同、被赞扬的喜悦，这，大概就是她要追寻的自信的源泉！

    “王经理，我们还不能放松警惕，过几天他们还要来公司里参观呢，等拿下这一单，咱们再好好庆祝！”季小彤并没有被喜悦冲昏了头脑，她又哭又笑地提醒着王瑜。

    “对！这才只是开始！咱们共勉！”王瑜握紧了拳头：“这个项目若是拿下，会成为我目前最成功的案例，也将会成为你职业生涯中最重要的开端！你的职业生涯还能走得更远！‘

    季小彤不自觉地就抚摸起左手无名指上的戒指，她在心里想—程栩，你听到了么？我就快要成功了，我终于要找到那个自信的自己了，找到属于我的人生，而不再是你的附属品。