第50章 开分铺

bsp; 又过了一会儿，众人也到了。

    李玉情说了自己的想法。

    几人都觉得主意不错。

    不过杨嬷嬷有些不赞同提供配方，皱着眉头说道：“将配方告诉他们，虽是有契约约束，但他们有不好的想法，想要自起炉灶，把配方告诉自己一伙的人，说“不小心”被偷去了，这又能拿他们怎么办？”

    李蓝杭十分赞同地说：“杨嬷嬷说的很对，这样我们不就白白地给了他们这些秘方了吗？还是将秘方拿在自己手上才能安心。”

    李玉情笑了一下，这她却是想到了的，缓缓开口道：“我们有办法让他们割舍不下，不愿意得了秘方就去单干，还能好好的经营好各个分店。

    我们有不断更新的新品和话本子，新品每隔一段时间就有出，人们都是有喜新厌旧的本能的，看见更新奇更好吃的东西怎么会不心动呢？”

    喝了一口桌上的茶，又接着说：“还有我写的话本子已经打出了一定名气，府城和周围各县镇都有人慕名而来，客人们都问能不能卖话本子，若是每个月新增几本话本子，提前印刷好，等到开月各个铺子直接就能卖，岂不是一个绝佳吸引客人的手段？”

    李玉情停了停，众人露出思索的模样来，八轮还是有些犹豫地开了口：“可是奶茶和话本子还是都可以模仿啊，先加入我们新木斋，出了新品学会了再解约，话本子新的出来了，有人在照着印刷，还不是没有防住？”

    李玉情神秘地弯了弯眼睛：“我们需要建立个制度，起先每家分铺只教几样产品。分铺每月的业绩达到一定程度就会有积分，满了一定积分才可以选择学习哪个新品的秘方，得了新秘方要是业绩不行，就要减积分，积分少于一定数，就不属于我们新木斋的分铺了。

    也就是说新加入的铺子不能学到什么特别的秘方，只有加入一段时间，有一定信誉的老分铺才能学到些秘方。

    还有话本子，我也有相应的策略，现在这样一本单独的话本子要改成市面上少见的连载型的，故事是连续的，一册看完，故事正精彩时断开，下一本出来谁能忍住不买，在同一天我们准备好大量的话本子，一齐卖出去，等着那些人照着我们的再大量印刷好时，剩下已经没有什么顾客了。”

    这样一说，众人均觉得可行。

    李玉情又给他们讲了些如何营销品牌，让民众们认准他们的产品，并且以买这里面的正品为荣，而不是市面上学着做奶茶，糕点的仿冒品。

    听过李玉情的话后，李蓝杭按着一起商量的合约跟茶楼的余掌柜商议好了，去官府签了合约，成了新木斋的第一个分铺。

    又过了十几天，李玉情派着去各地查看市场的众人也回来了，李三天身上的伤也好的差不多，便派他去各地同一些有意向的茶楼商铺签合约。

    这十几天里，把这新木斋几个月盈利的钱算了算，竟有三万多两，狠狠超过了李玉情的预期打算。

    这当然是件好事，李玉情笑的见牙不见眼，连梦了几天睡在金山银山里。最后留了一万两活用，剩下拿去买了十几个庄子，分布各处，用来生产和转运货品。