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012 Lemon电子(8)

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    唐笑很烦,IPod无疑会是一个很好很有前景很赚钱的项目,结果却因为自己手头资金不宽裕很可能变成一个亏本买卖,着实有点闹心。

    “现在有一个很严肃的问题摆在我们面前,我和亚当对公司投入的极限是2000万美金,哪怕是把这2000万全都当作预付款,我们也拿不到最好的供货价,成本比其他Mp3玩家高那么多的话,我们的竞争力在哪里?”

    国际惯例,百分之三十的预付款,Lemon其实只能玩得起二十万台IPod的订单。而二十万销量和两百万销量的成本分别是320美金和190美金,差了六十八个百分点,这完全就是不盈利甚至亏本和赚大钱的区别。

    “有没有办法按2000万以内的预付款去谈,最终却拿下200万销量的供货价?”唐笑看着亚当和乔纳森他们,眼里全是期待,他是魂穿者,可他也不是万能的!

    很显然,唐笑也是高看了他们,一帮子理工科出身的直男癌患者,让他们做软件做硬件没问题,让他们做运营,想多了。

    无奈的叹了口气,唐笑也知道刚才的自己有点病急乱投医了:“这个问题暂时先放一放,我相信肯定能够想到解决的办法,下面我们来谈一谈推广的问题。”

    “Lemon是一家初创公司,有朝气、有活力这是我们的优势,没名气、没资源这又是我们的缺陷。我们不仅面临着缺钱的困境,还有一个问题,那就是即使我们有钱也能够拿到很好的供货价,怎么能够迅速把IPod推销出去?”

    “市场对一个新产品新品牌肯定是需要一个接受周期的,而如果我们没办法把这个周期尽可能压缩的话,公司还是会面临更多的问题。”

    “IPod对标的是行业开创者世韩公司旗下的MPMan、首先推出互联网下载音乐帝盟公司旗下的RIO、第一个推出硬盘Mp3创新公司旗下的NOMAD,全都是行业巨头和模式创新者,而我们呢,我们只是Mp3这个赛道的后来者。”

    “作为后来者,这是一个没办法的事情,可是我想你们也和我一样,谁都是不愿意只是做一个赛道的追随者吧?我们为IPod专门做了控制播放软件ITunes、新型接口Lightning、迄今为止最为优秀的操作方式和工业设计,我们的目标是行业第一!”

    “没办法再小心谨慎闷声发财下去了,亚当,ITunes需要尽快上线Windows、Linux、System三个版本,区别于每份收费40美元的SoundJamMP软件,我们完全免费。”

    “先不要反驳,我说完你们就会明白,是,这么做的话ITunes项目是不赚钱了,表面上看,我们很亏,可是我们换来了时间、换来了大量的潜在用户,这些都是我们下一阶段所急需的。”

    “IPod是我们盈利的核心产品,这个毋庸置疑,至于ITunes,它是我们IPod实现盈利的关键所在,先把ITunes做大,再把IPod做强,这就是我们的营销策略。”

    “一款积累了上百乃至数百上千万用户的免费管理播放软件,都想想看,这是不是能够为我们的IPod直接提供一个价值千万美金甚至更高的精准广告投放... -->>
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