208 360地推团队（1）

公司提供人力资源管理的团队前后只花了半个月时间。

    就在地推团队准备出发前往全国各地，对360的网管软件进行推广的时候，唐笑把他们召集到了一起：“把大家召集过来，是我有一些话想要和你们说说，算是给大家临行前的一次打气。

    我对360软件的规划，相信大家在接受培训的时候，已经有所了解。这么说吧，我的确准备把360软件打造成一家能够比肩Oracle、Adobe、Autodesk，集众多又是软件为一体的综合性软件开发集团。

    我们收购了此前市场占有率排名第一的万象网管，并在万像网管的基础上开发出了360网管，360网管是我们360软件面向市场推出的第一款软件。

    相信大家对网管软件市场也有一些了解，在我们360网管推出之前，市场上的网管软件全都是收费的，而且收取的费用也都不算低。怎么说呢，在我们之前，大家都是在通过出售网管软件的使用权进行牟利。

    虽然我也没有考虑清楚网管软件除了这种方式之外，还能通过怎样的办法实现盈利，但为了一炮打响360软件在业内的知名度，同时也算是给你们的第一次任务减轻难度，公司作出了360网管永久免费的决定。

    和付费使用比起来，我们360网管永久免费的策略对同行们来说，应该算得上是一个致命打击。哪怕我们不主动出击，相信360网管很快也会占领绝大部分的网管软件市场，这一点我想大家应该不会有异议。

    那么又一个问题就来了，那就是你们这个地推团队存在的意义是什么？

    200人的推广团队，算上培训费用以及你们的基本工资、推广提成和差旅补助，再加上东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北六大分销中心的设点费用以及后续开支，几千万肯定是少不了的。

    花几千万做一件在很多人看来只需要熬时间就能零成本实现的事情，你们是不是有点想不明白？我看到有人已经在点头了，看来这个疑问确实存在于你们的思维之中，现在我就给大家解惑。

    第一个原因，我刚刚其实已经说过，那就是打响我们360软件在业界的知名度。我对360软件的预计投入是十年十亿美金，这么大笔的投入，如果不能在行业内打响品牌知名度，我是不会甘心的。

    品牌的重要性我就不多说了，下面我们来说说第二个原因，那就是时间。眼下的互联网产业正处于一个跑马圈地的时期，我愿意花钱买市场，也愿意花钱买时间，高占比的市场份额和压缩出来的时间，对公司的意义重大。

    最后我们再来说说你们，也就是360软件的推广销售团队。

    360软件不会只有一款网管软件产品，把你们这支团队磨练出来，图的不是简单的占领网管软件市场，同时也是为后续软件的推出做一些准备。作为360软件的推广销售团队，我需要你们具备强大的战斗力。”