第八十六章 养家

    人生就是这样，波峰波谷地起伏着，你觉得已经是在波谷了，可是现实往往会再踩你一脚，像是要观察你的承受力一样，没有最差，只有更差.

    就像先生创业的这几年，他们公司开始定位是接工程，因为三位合伙人之一的负责销售的任义，有很强的人脉资源，在原单位接活能力那是相当的强.

    任义就因为这个能力被这个公司的发起者，也是最大的股东魏君看重，被邀请来组建公司。

    这个公司算是魏君一手建立起来的，他看重了任义的销售能力，和赵林的技术能力，这才合作建立了这个股份公司。

    因为魏君有投入，所有的启动资金都是他投入的，他邀请任义和赵林加入，并许给他们部分干股，最后三个人按照魏君占50%，而任义和赵林各占25%，先运转起来。

    这个股份不是终身的，每年开一次股东会，再讨论股金的注入及分配方案。

    就这样，任义和赵林没有投入资金，而是以技术股的方式拥有了自己的股份，公司正式成立。

    开始他们公司主要由三位股东的朋友介绍工程，由任义接洽甲方，赵林负责设计、做预算、出投标书，魏君负责总体的协调，三人合力去谈判。

    先生的专业能力很牛的，他做的预算很少能被改动，他每次据理力争，往往说得甲方哑口无言，然后，任义动用自己的人脉，做到知己知彼，随时调整自己这边的方案。

    最后魏君在出马，特真诚、特痛苦般的在让出讲好的几个点，好像完全是为了交朋友才接下这个工程般，一顿的哭穷，一顿的为朋友豁出去的样子，然后就是顺利地签下订单。

    每次成功，先生都会回来和我念叨念叨，多数是说魏君的高招，任义的聪慧和他的佩服，他总说，这事还能这么干，又学一招。

    签署了订单，先生就投入了紧张的设计、生产、安装、售后等一系列的工作中去了。

    大家是知道的，工程这东西最令人难受的是压款，为了能接下来活儿，大家都是很拼的，以前还不是很流行预付金什么的，渐渐地在严酷的竞争中，你却不敢提什么预付金了。

    因为但凡有点实力的公司都是先垫付的，没有实力的公司也不敢再要什么预付金，没有多少资金的公司就欠着供应商的钱，就这样形成了三角债。

    这种情况越是在经济刚发展的地区越是明显，因为要活下去，就得不顾一切先拿活儿，做过后的要钱时才是最难的，一般大公司都有计划，分步骤付款，然后留一些尾款当质量保证金。

    正规公司还好，虽然结账不怎么及时，但是总归是能够结到工程款的，最怕那些小公司，资金不雄厚，一但出现资金链断裂，那你前期的投入就都打了水漂。

    就因为这样，先生从自己干开始，竟然没法每月拿工资回来了，因为刚开始创业，三个人干劲都很足，而且也都了解公司的状况，有一点余钱就要应付工人工资，水电等等，看着账面上好像有钱，而实际上没什么钱，... -->>
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