第一百五十五章 商业谈判

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    在这三个人当中，凌世哲最感兴趣的还是有“pc之父”之称的唐·埃斯特利奇。⊙頂頂點小說，

    一说到个人电脑发展史，就不能不说到两个人，一个就是乔布斯，他首开了现代个人电脑的先河。

    另一个就是坐在他面前的这位，唐·埃斯特利奇。他跟乔布斯一样，都是个人魅力相当出众的人物，就是因为他，个人电脑进入了开放时代。

    大家互相打量了良久，利尔森首先打破沉默说道：“杰斯特先生，首先我代表ibm恭喜你，发明一台伟大的机器，每秒运算超过1000亿次的超级计算机。”

    “谢谢。”凌世哲不平不淡的回答道。

    利尔森继续说道：“在两个多月前，也就是10月20那天，你向所有媒体说，你们要开放超级计算机的技术，而自己却不打算参与，请问这是为了什么？”

    凌世哲答道：“利尔森先生，你要知道，安布雷拉公司是一家从事半导体的公司，我们公司并不致力于电子成品的业务，当初是因为自己生产的芯片没有要，我们才会开发这个玩意的。现在我们研制成功了，所以就该把这项技术公开，好让世界上有更多人，能够享受到科技进步所带来的好处。”

    “那么apple公司算什么呢？”利尔森反问道，显然他对凌世哲所说的话不信。

    “苹果公司是独立于安布雷拉公司体系之外的公司，他是一家专门从事于消费类电子产品的公司，他面对的是普通消费者。而刀片服务器面对却是企业客户，这种产品并不适合他，这是两种不同的经营理念，他是不会做的。”

    利尔森三人互相看了几眼，点点头，这算揭过去了。

    “那么进入今天的正题吧，如果我们想要获得授权，你有什么条件？”

    “条件很简单，只有一个，那就是购买我们的芯片，你知道我们是一直从事芯片生产的公司。”

    “专利费呢，怎么算？”卡利说道。

    “缴纳一万美金作为加盟的费用，需要签一份授权合同就行，没有专利费，还是刚才那句话，我们只卖芯片。”刀片服务器是专门为特殊应用行业和高密度计算机环境设计的，市场容量相当有限，专利费不管你怎么收，都收不了多少，与其这样，还不如大方一点，一分都不要，专注于cpu芯片和软件的销售，反而更为实际一些。

    凌世哲设计这种刀片服务器，每一块刀片实际上就是一块系统母板，类似于一个个独立的服务器。

    一块系统母版上有五十多个cpu插槽，用户可以根据自己的需求，来决定母版上的cpu数量。假设一块母版上的cpu全插满了，那一台机柜又需要多少颗cpu，一组并行运算机柜又需要多少颗cpu？任何东西就怕上量，只要量一上来，这利润就是滚滚而来。生产成本定律，产量越大，成本越低。

    这也是凌世哲要开放他的目的所在，以电脑相机为例，如果当初不开放电脑相机的相关技术，安布雷拉就不会有今天的成就，电脑相机也不会有这么大的普及量。

    让安布雷拉自己一个人来推销，给凌世哲10年的时间，也做不到一千万的年销量。

    但他把技术一放开，这个市场瞬间就被放大到几十，甚至上百倍，因为有众多的第三方会为了利润，会去拼了老命得去开阔市场，这是集体的力量，团队的力量。

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