第一百八十九章

nbsp;   四妮儿说：“你们查出来是谁把咱们的款式泄露出去了？”她说完，苏茜沮丧的摇了摇头。旁边孙鱼犹豫的说道：“....也有可能是他们买了咱们的衣服，拆了仿着做的。”她生性就不愿意去猜忌那些裁缝。这话经过心里打个好几个转，斟酌再斟酌一个字一个字小心翼翼的和四妮儿说。她说她和苏茜去对面店看过了，果真是款式，颜色，都差不多。只比这边价格稍稍便宜一些。

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    四妮儿有心给她们说道，也不急着走了，拉着两人开了个小会。她说：“现在条件慢慢放宽松了，做点小买卖也不违法。我看以后做生意的人只会越来越多。到时候咱们面前可不是一两家竞争，而是几十家的竞争。环境只会越来越有挑战。你们现在就自乱阵脚，那以后还怎么生存？”

    “巍大哥，我知道你的意思。说出来也不怕你笑话，我这辈子还从没摊上这样的事过，别说小茜。我这么大年纪的人了。看到这两个月生意下滑，我心里都急死了。”

    四妮儿对苏茜回答道：“既然是这样，就劳烦你们俩多盯一下。他们就算能抄也是看到我们生意好。咱们不用自乱阵脚，现在做生意的不多，以后多了，竞争对手更激烈。服装最好仿照了。孙鱼，你说是不是。“

    孙鱼无奈的说：“咱们价格比他们家贵。隔壁那家不但衣服抄咱们款式，每样都便宜一点。我看应该是针对咱们。总不能咱们也跟着降价？”她说完，仔细的看了四妮儿神色。她笑了笑：

    “当然，要现在降价，不是告诉大家我们衣服不值这么多钱。”

    “可是不降价，咱们生意怎么办！”苏茜急的要命，这些买衣服的客人为了一两毛钱能讲价半个钟头，更何况是便宜好几块钱。他们可不管谁抄谁的。宜华织造的童装胜在款式新颖，整个宝塔镇其他店都没有。现在又有人仿他们的款式，又是搞降价。还让她们怎么做生意？！

    四妮儿说：“我们的丹尼布他们仿不出来，同样的布料，质感可是千差万别。不过其他的就不一定了。”国内还没有牛仔布的生产技术，加工坊生产数量有限，目前只有小半部分的款式用的牛仔布，算是宜华织造的招牌。

    “明着降价肯定不行，但是咱们可以搞促销。”在对上两人的不解的目光，四妮儿胸有成竹的说道：“和咱们之前搞开业大酬宾一样。上个季度的夏装，断码的衣服，搞一下特价甩卖，再来就是咱们在石市开了分店，就可以搞会员卡了。”会员制度，会员积分制度。提高顾客忠诚度的最佳办法。

    四妮儿言简意赅的讲解了会员制，这在后世普遍的俱乐部营销。现在还是一样新鲜事物。具体怎么操作还需要慢慢商量，但此时，无论是孙鱼还是苏茜，都被四妮儿露的这一手给镇住了。他们从来不知道做生意还能有这样新奇的门路，越想越吃惊，连看四妮儿的目光都不一样了。

    孙鱼的年级比苏茜大一些，阅历也更丰富，在听到四妮儿稍微一点拨，她就明白了会员制度真正的作用。从四妮儿的想法是会员制度能提高顾客忠诚，而孙鱼想的却是另一种作用。